להשתפר בשפת גוף

להשתפר בשפת גוף

שגופנו משפיע על מוחנו ועל האופן בו אנו מרגישים מוכח ומחקר מראה, באופן משכנע באותה מידה, כי הדרך בה אנו נושאים את עצמנו משפיעה על האופן בו אנשים אחרים רואים בנו. אך עצות הסובבות סביב תנוחות כוח מכה או של לחיצת יד איתנה לרוב מצלצלות כוזבות. כיצד אנו מראים את כוחנו (ונרגיש עוצמתיים) בצורה אותנטית עבורנו? שאלה זו עומדת בלב נוכחות: הבאת העצמי הנועז ביותר שלך לאתגרים הגדולים ביותר שלך ספרו הראשון של פסיכולוג חברתי ופרופסור מבית הספר למנהל עסקים בהרווארד, איימי קאדי . (אם שמה נשמע מוכר, שיחת ה- TED שלה על שפת גוף היא שיחת ה- TED השנייה בפופולריות בכל הזמנים. ראו זאת כאן .)

להלן, היא משתפת את רעיונותיה - המתייחסים באותה מידה לילדים ומבוגרים - לגבי המשמעות של נוכחות, כיצד להשיג נוכחות, והדרכים בהן כולנו יכולים להפיק תועלת מהמדע שמאחורי שפת הגוף.



שאלות ותשובות עם איימי קאדי

ש

איך מגדירים נוכחות?

ל



נוכחות, כפי שאני מתכוון לזה, היא המצב של היותנו מכוונים ומסוגלים לבטא בנוחות את מחשבותינו, רגשותינו, ערכינו ופוטנציאלנו האמיתיים. זהו זה. זה לא אופן הוויה קבוע ומתעלה. זה בא והולך. זו תופעה של רגע לרגע. זה לא צריך להיות מרתיע. כולנו חווינו רגעים של נוכחות החוכמה היא להבין איך להגיע לשם ביתר קלות, במיוחד כאשר אנו נמצאים במצבי לחץ מאוד גבוהים כמו ראיונות עבודה ודייטים ראשונים.

ש

כשאנחנו נוכחים, איזו השפעה יש לזה על עצמנו ועל אחרים?



ל

נוכחות באה לידי ביטוי בכמה דרכים שהופכות אותנו לשכנע יותר באופן דרמטי:

  1. כשאנחנו נוכחים אנו מגלים התלהבות מבוססת - שילוב של ביטחון, רמת נוחות ותשוקה. תכונה זו עוברת בעיקר בדרכים לא מילוליות - איכויות קוליות, מחוות, הבעות פנים וכו '. מחקרים רבים הראו שכאשר אנשים מבטאים תכונות אלה, הם חווים תוצאות טובות בהרבה - בראיונות עבודה, התנדבויות הון סיכון, נאומים פומביים וכו '. וזה הגיוני: התלהבות מבוססת משכנעת ומשכנעת כי כמעט בלתי אפשרי לזייף. כאשר אנו מנסים לזייף ביטחון או התלהבות, אנשים אחרים יכולים להגיד שמשהו אינו פעיל, גם אם הם לא יכולים לבטא במדויק מה הדבר הזה. למעשה, כאשר מועמדים לעבודה מנסים יותר מדי ליצור רושם טוב באמצעות טקטיקות לא מילוליות כמו חיוכים מאולצים, זה יכול להחריף - מראיינים מבטלים אותם כזויים ומניפולטיביים.

  2. אנו מביעים ביטחון גם ללא יהירות. למרבה הצער, ביטחון מבולבל לעתים קרובות עם תחבושות. אדם בטוח בעצמו הוא אף פעם לא שחצן יהיר הוא לא יותר ממסך עשן מחוסר ביטחון. אדם בטוח - מכיר ומאמין בזהות הליבה שלה - נושא כלים, לא כלי נשק. אדם בטוח לא צריך לפתח מישהו אחר. אדם בטוח יכול להיות נוכח לאחרים, לשמוע את נקודות מבטם ולשלב השקפות אלה בדרכים היוצרות ערך לכולם. אמונה אמיתית בעצמו, וברעיונותיו, היא ביסוסה שהיא מנתקת איום.

  3. כשאנחנו נוכחים, אנו מאמינים לסיפור שלנו. אנחנו קונים את מה שאנחנו מוכרים. אולי הייתה תקופה שבה היית צריך למכור מוצר שלא אהבת, או לשכנע מישהו ברעיון שלא האמנת בו. הוא מרגיש מיואש, מייאש, קשה להסתיר. זה מרגיש לא ישר כי זה לא ישר. באופן דומה, אינך יכול למכור מיומנות שאין לך. לפעמים אנשים חושבים בטעות שאני מציע שנוכל ללמוד לזייף יכולות. נוכחות היא לא להעמיד פנים שאתה כשיר אלא להאמין ולחשוף את היכולות שיש לך באמת. זה לזרוק את כל מה שחוסם אותך להביע את מי שאתה. לפעמים מדובר בלהערים את עצמך לקבל שאתה אכן מסוגל. לפעמים אתה צריך לצאת מהדרך של עצמך כדי שתוכל להיות אתה עצמך.

ש

מה המדע שעומד מאחורי נוכחות ויציבה? במילים אחרות, מדוע / איך זה עובד?

ל

נוכחות ועוצמה הם מבנים פסיכולוגיים קשורים. כשאנחנו מרגישים עוצמתיים, בטוחים וסוכנים, מערכת הגישה הפסיכולוגית שלנו מופעלת - דבר שנחקר עשרות שנים על ידי פסיכולוגים חברתיים. המשמעות היא שאנחנו פועלים במקום להימנע. אנו רואים באתגרים הזדמנויות במקום איומים. אנו חשים אופטימיים ביכולתנו לבצע דברים. אנו חשים אופטימיים כלפי אחרים. במקום להיכנס למצבים מלחיצים ובעלי סכום גבוה בהרגשה של חיות מפוחדות - כיבוי, נמנעים, מאוימים - אנו נכנסים עם הנוחות והאומץ לחלוק את האני הכי טוב שלנו. ובזה נוגעת נוכחות.

מדענים יודעים כבר יותר ממאה שנים שכשחיות, כולל בני אדם, מרגישות חזקות, הן מתרחבות. הם תופסים מקום. הם נמתחים. דמיין מה קורה כשאנשים חוצים קו סיום מלכתחילה: הם זורקים את זרועותיהם באוויר בתנוחת הניצחון. פשוט צפו בתמונות מהאולימפיאדה הללו - כשאנשים מנצחים, הם מרגישים עוצמתיים, גאים ובטוחים, והם מציגים זאת באופן כה ברור באמצעות שפת גופם. הם שמחים, נוחים, לא מאוימים. כשאנשים מפסידים, הם עושים בדיוק את ההפך - מתעטפים, מתכווצים, מתחבאים, הופכים את עצמם קטנים ובלתי נראים.

הנה הטוויסט המעניין: הרגשת עוצמה גורמת לנו להתרחב, וההתרחבות גורמת לנו גם להרגיש עוצמתיים. עשרות מחקרים הראו כעת כי על ידי אימוץ תנוחות רחבות ידיים ופתוחות (תחשוב וונדר וומן) בפרטיות לפני מצבים מלחיצים, אנו מרמים את מוחנו להרגיש בטוחים יותר, חזקים ומסוגלים יותר - ולכן פחות מודאגים ומאוימים. אימוץ יציבה חזקה גורם לנו להרגיש חזקים יותר, והרגשה חזקה יותר מאפשרת לנו להיות נוכחים ולהופיע טוב יותר.

ש

אילו תנוחות עלינו להיות ברפרטואר שלנו, ומתי משתמשים בהן בצורה הטובה ביותר (כלומר בראיון, במהלך משא ומתן, עם בן זוג אינטימי וכו ')?

ל

אתה יודע, זה לא באמת קשור לתנוחות ספציפיות. זה באמת על התרחבות באופן שמרגיש לך נוח. כמובן שיש לך את תנוחת הניצחון ואת תנוחת גיבור העל ואחרים כאלה, אבל אתה יכול גם לאמץ כל אחד מציוני התנוחות מהיוגה - למשל לוחם וקוברה. המפתח הוא שעליך לפתוח את החזה, להפסיק לכופף את כתפיך, לעמוד או לשבת זקוף, לנשום עמוק. תמתח את הידיים. אל תעטוף אותם סביב גופך או צווארך. תפסיק לשחק עם השיער והתכשיטים שלך. קח צעדים ארוכים יותר כשאתה הולך. קח את חלקך ההוגן של השטח - ועשה זאת באופן שמרגיש לך נוח. (וכשאתה מתאמן בפרטיות, אתה לא צריך לדאוג איך אתה נראה לאחרים.)

ש

מה החיסרון של שפת גוף דומיננטית מדי?

ל

זו שאלה חשובה מאוד. מועיל ככל שיהיה לאמץ תנוחות נועזות לפני מצבים מאתגרים, חשוב לא פחות לשמור על תנוחות פחות נועזות אך עדיין חזקות, זקופות ופתוחות במהלך מצבים מאתגרים. תנוחות כוח נהדרות כשאתה מתכונן לבד למפגש מאתגר, אבל זה לא כל כך נהדר באמצע פגישה. אימוץ תנוחות כוחניות מוגזמות - דמיין את תנוחתו של גורילה, או מישהו 'מתפשט' ברכבת התחתית, לחיצת יד איתנה מדי, מישהו בוהה בעיניים לאורך זמן לא נוח - באינטראקציות ממשיות עשוי מאוד להכות בחזרה, על ידי הפרת נורמות, גורם לאחרים להתכווץ, להרגיש מאוימים או לדחות. זה נראה נחמד, לא כל כך בטוח. המחקר שלנו מראה כי אנשים לא ייצרו קשר עין עם אנשים שיושבים או עומדים בתנוחות אלפא דומיננטיות מאוד, וזה מקשה מאוד על יצירת קשר חזק. (הערה צדדית: זה גם לא קל לשמור על תנוחה בזמן שאתה עובד על המחשב שלך כל היום.)

ש

איזה מחקר קיים על סימנים לא מילוליים של חולשה / פחד / חוסר אותנטיות - ולמה עלינו להיזהר?

ל

כשאנחנו מרגישים חלשים, פוחדים, חסרי בטחון וחסרי אונים, אנחנו מתכווצים. אנחנו מנסים להסתיר. אנו למעשה מגלים בושה לא מילולית. אנחנו מכסים, משופעים בכתפיים, מסתכלים למטה ועוטפים את הידיים סביב עצמנו. אנו נוגעים בצווארנו ובפנים שלנו. סובב את הקרסוליים שלנו - כל התנוחות שמתנגדות לתנוחות חזקות. לא רק שאנחנו מסמנים חוסר ביטחון, חוסר אונים ואפילו חוסר יכולת לעסוק באחרים - אנחנו גם מסמנים לעצמנו את הדברים האלה. כמו שתנוחות רחבות ופתוחות גורמות לנו להרגיש עוצמתיים, כך גם תנוחות חוזיות וסגורות גורמות לנו להרגיש חסרי אונים.

התחל לשים לב לשפת הגוף שלך, כך שתוכל לזהות את הנסיבות שגורמות לך להתכווץ ולקרוס. כשאתה שם לב שאתה מתרפק, מתעטף, סוגר את עצמך - מה קורה? מה גורם לך להרגיש פחד ומאוים? לחוץ? חֲסַר אוֹנִים? בפעם הבאה שאתה במצב ההוא, עשה מאמץ מודע ומורכב להחזיק את כתפיך לאחור ולמטה, להרים את הסנטר, למנוע מעצמך להתעטף. אתה לא צריך לאמץ תנוחות גדולות ומרחיבות אתה צריך למנוע מעצמך לאמץ תנוחות קטנות ומתכווצות. וזה יעזור לך לעבור את הרגע הזה, אשר יקל וקל יותר לעבור את המצבים האלה בעתיד. מדהים כמה תלמד ממודעות עצמית לשפת הגוף שלך. אני אישית פיתחתי עכשיו הבנה הרבה יותר טובה לגבי הדברים האידיוסינקרטיים שגורמים לי להרגיש מאוימת וחסרת אונים - ולכן אני יודע שאלו הם המצבים שאני צריך להתכונן אליהם. אלה הרגעים בהם אני צריך לעבוד על נוכחותי.

ש

באיזה גיל בנים ונערות סוטים בשפת הגוף האופיינית שלהם ומתי ילדים יוצרים מושג כיצד נראית 'תנוחת ילדה' לעומת איך נראית 'תנוחת ילד'?

ל

זה קורע לב, אבל ראיתי שנערות מתחילות לקרוס כשהן עוברות חטיבת ביניים, בסביבות גיל אחת עשרה או שתים עשרה. לעומת זאת, נראה כי בנים יעשו זאת פחות. שמתי לב לזה עם החברות של הבן שלי: כשהן הגיעו לכיתה ו ', הוא התחיל להשתמש ביציבה דומיננטית יותר, בעוד שנשים החברות שלו כאילו ניסו להיעלם. אבל כשאתה צופה בילדים קטנים וקטנים יותר, אתה לא רואה את ההבדלים האלה בין בנות לבנים. גם הבנות וגם הבנים זורקים את הידיים באוויר, עושים גלגלים, מתרוצצים בחופשיות ובגלוי. מה שמצאנו במחקרנו, למרבה הצער, הוא שאסוציאציות אלה בין יציבה נרחבת וגבריות, לבין יציבה ונשיות מכווצת נלמדות. עד גיל ארבע ילדים חושבים שבובות שנמצאות בתנוחות מכווצות הן בנות, ואילו בובות שנמצאות בתנוחות רחבות ידיים הן בנים. קשר זה מתחזק משמעותית עד גיל שש. והם באמת מתחילים להחצין את הסטריאוטיפים האלה בגיל חטיבת הביניים.

ש

מה אנחנו יכולים לעשות כדי לעודד בנות להשתמש בשפת גוף פתוחה יותר, אקספרסיבית וחזקה יותר?

ל

עלינו להתיר את הרחבות מגבריות. עלינו להראות לבנות שלנו שמותר להן לתפוס מקום בעולם, לחלוק את הרעיונות שלהן, לשאת את עצמן בגאווה. אין צורך ללמד בנות 'לשבת כמו גברת'. מי אומר את זה לבנים? אף אחד. ועלינו להציג לכל ילדינו תמונות של גברים ונשים כאחד הנושאים את עצמם בכוח, בגאווה ובעמידה.

ש

איך הורים יכולים לעזור לילדיהם להשתמש בכוח הנוכחות?

ל

למדו את הילדים שגופנו מעצב את מוחנו - שהנפש והגוף אינם נפרדים. אני חושב שאנחנו עושים את זה בצורה גרועה מאוד בבתי הספר שלנו. ילדים מבלים את רוב זמנם בשיעורים הממוקדים בתודעה. ואז יש להם זמן קצר מאוד בשיעורי כושר, בארוחת הצהריים ובהפסקה. ואנחנו מפרידים לחלוטין בין חלקי היום לבין חלקי הכיתה המסורתיים של היום. אנחנו לא עוזרים להם להבין שעל ידי טיפול בגופנו, על ידי היותנו חזקים ובריאים, אנו הופכים את מוחנו ואת ההערכה העצמית שלנו לחזקים ובריאים. אני לא יודע איך איבדנו את העלילה בנושא זה. אני חושב שמדינות רבות במזרח אסיה עושות עבודה טובה יותר בקשר זה מאשר מדינות המערב.

ש

המקומות הטובים ביותר לטייל עם חברים

מעבר לשפת הגוף, מה עוד (דיבור, הליכה, טכנולוגיה וכו ') אנחנו יכולים לעשות כדי להשיג נוכחות?

ל

המחקר שלנו מראה שאופן ההליכה שלנו קשור לתחושה עוצמתית ושמחה. כשאנשים לוקחים צעדים ארוכים יותר, מניפים את זרועותיהם יותר, קופצים עוד קצת, תופסים יותר מקום תוך כדי הליכה, הם נתפסים כמאושרים ועוצמתיים יותר - והם להרגיש מאושר ועוצמתי יותר. באופן דומה, אחרים הראו את אותו הדבר בדיבור: כשאנחנו לוקחים יותר זמן לדבר - מדברים לאט, לוקחים הפסקות טבעיות וכן הלאה - אנחנו נתפסים כחזקים יותר, ואנחנו מרגישים גם יותר חזקים.

אולי הדוחק ביותר הוא ההשפעה שיש לטלפונים שלנו על היציבה והמוח שלנו. אנו מכנים את זה iPosture אחרים מכנים אותו טקסט-צוואר או iHunch. אבל אנחנו מבלים זמן עצום שפוף לטלפונים שלנו בעמדות מאוד חסרות אונים, והמחקר שלנו מראה שזה בהחלט גורם לאנשים להרגיש פחות אסרטיביים. לא רק שזה פוגע בגופנו, זה פוגע במוחנו.